售樓有套路，買房的時候這5句“鬼話”最好別信，信了你就上當了

摘要:買房是一件不能馬虎的事情，但是房子不僅重要，還不好選，尤其是在現在樓市行情不確定的情況下，戶型種類繁多，房子的周邊配套設施參差不齊，地段方面也有巨大的差異，還有在買房的時候售樓人員的忽悠，可想而知，售樓有很多套路，尤其是這5句話最好別信，哄騙的就是不知世事的你！

房子對中國人來說是超大件的商品，尤其是對很多買房比較困難的人來說，買房是一件不能馬虎的事情，但是房子不僅重要，還不好選，尤其是在現在樓市行情不確定的情況下，戶型種類繁多，房子的周邊配套設施參差不齊，地段方面也有巨大的差異，還有在買房的時候售樓人員的忽悠，可想而知，售樓有很多套路，尤其是這5句話最好別信，哄騙的就是不知世事的你！

1. “房子不多了，就剩這兩套了”

在很多情況下去買房的時候，售樓人員都會很抱歉的跟你說“真是不好意思啊，房子賣得差不多了，所剩的房子不多了，就剩這兩套了”或者“你們看上的戶型和位置都被賣光了”，其實這就是一種饑餓營銷的方式，銷售人員知道給客戶選擇的余地越大，客戶越容易糾結，只有把客戶的意向鎖定在某一套房子上，才有成交的可能。而在踏入售樓處的時候，售樓人員就已經根據你的衣著行為，判斷了其經濟情況，在交談了幾句之后，就能摸清到客戶的理想型。所以不想要被售樓人員套話，最好是多聽少說，或者回答也盡量模棱兩可一些。

?

2. “沒有優惠了”

好不容易下定決心要買房子了，看好了戶型和樓層，售樓人員卻說“不好意思，我們是沒有權利優惠的”，至于到底有沒有優惠要看具體的樓盤情況，比如說銷售情況大好的樓盤自然是沒有優惠的，一開盤可能就被搶光了，能買到房子就已經很不錯了，哪里還需要優惠呢？但是如果是賣了很久還沒有賣完的樓盤，為了吸引購房者都會打出一些優惠措施，一般的案場經理會有20%左右的優惠幅度，爭取優惠的時候，一定要態度誠懇、言辭懇切，這樣才能讓銷售人員認為你是誠心買房的。

3. “只允許看沙盤模型”

很多人在買房的時候可能會要求觀看實地施工現場，但是很多銷售人員會以“施工現場不允許進入，只允許看沙盤模型”來搪塞，當然，一方面是為了客戶的安全考慮，另一方面也是因為沙盤模型都是經過優化處理的，比如說樓間距、樓棟的高矮、綠化面積、停車位等等，如果現場允許的話，即便是樓房還沒有蓋好，你要去看看使用的沙石，水泥鋼筋的質量以及施工的把控，這樣才會對所購房子的質量做到心里有數。

4. “看看樣板房吧”

現在的很多樓盤小區都會有樣板房，房子裝修非常奢華漂亮，顏色搭配和家具設計都非常用心，讓人一看就有購買的沖動。但是樣板房畢竟只是樣板房，只能欣賞，不能完全當真，畢竟樣板房的存在就是為了吸引顧客的眼球，等到你自己裝修的時候，在有限的裝修預算之內，并不能完全復制這種裝修，你會大失所望的。

5. “我保證”

絕對不要太相信銷售人員的承諾，雖然絕大部分的銷售人員都講事實，但是也有些銷售人員為了成交，會在銷售數據上做或者對小區的一些設施和條件“做保證”，如果想要把銷售人員夸大其詞的保證落到實處，就要在購房合同中有所體現，這樣才能真正得到法律的保障。

以上就是售樓人員的5大“鬼話”，不知道你信哪一句呢？如果還有更多的購房經驗或技巧，歡迎留言補充。